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VMware啟動魔方計劃,向二三線城市拓展

瀏覽次數: 日期:2016-09-19 17:40

河北时时彩11选五开奖结果查询 www.wmgtrl.com.cn 日前,VMware宣布在中國啟動新的渠道計劃——魔方計劃。這一項以渠道等合伙伙伴為關注對象的計劃,內容十分廣泛。除了將提升對合作伙伴的培訓力度,為其賦能,還將出臺新的渠道政策,鼓勵合伙伙伴向中國二三線城市拓展,加大VMware在二三線城市的覆蓋度。

拓展二三線城市

“很多公司的注意力都只放在一線城市。不過,VMware要求我們的合作伙伴要向下沉。我們會通過跟我們合作伙伴保持密切溝通,除了在一線城市做得更深入、更成功,還要關注二三線城市,為這些地方的企業提供技術和服務。”VMware公司全球副總裁、大中華區總裁郭尊華介紹說,這將是VMware未來發展戰略的一個重點,這既是為了符合中國市場的整體發展趨勢,同時也是為了給VMware自身及合作伙伴提供更多的增長空間。

具體而言,從8月25日至9月13日起,VMware將以合作伙伴訓練營的形式首先在廈門、太原、成都、天津、烏魯木齊、武漢和哈爾濱7座城市展開。訓練營將匯集VMware的精英講師團隊,與合作伙伴共同探討云市場環境下的用戶需求及實踐。主題包括新IT為企業進行數字化轉型的全面布展、企業終端用戶計算與桌面虛擬化技術升級、移動轉型對業務價值的戰略性影響、虛擬化與云計算技術客戶案例與最佳實踐、最新合作伙伴計劃和市場營銷資訊等。

8月25日,VMware魔方計劃將在廈門拉開帷幕。VMware大中華區渠道總經理王冰峰表示,VMware此次選在在二三線城市舉辦渠道推廣活動,旨在充分挖掘二三線城市的市場潛力,運用在一線市積累的寶貴經驗為現有的企業創造機遇,幫助有遠見的渠道客戶抓住當下IT變革的機會實現業務創新和數字化轉型。

不只是計算虛擬化

此次VMware推出魔方計劃,除了加大市場覆蓋之外,還有一個重點是能告訴市場一個全面的VMware。王冰峰說,過往在市場宣傳中可能有意無意地突出了VMware在服務器虛擬化上的成績,也使得很多人對VMware的認識也停留在服務器虛擬化上,在中國二三線城市這一點更為突出。

郭尊華介紹說,成立于1998年的VMware,歷盡多年的發展已經成為IT行業的一家舉足輕重的力量,業務涉及云計算、終端計算、軟件定義數據中心等。大家認知度較高的服務器虛擬化只是軟件定義數據中心的計算這一部分,除此之外,還有網絡虛擬化(NSX)和存儲虛擬化VSAN。

實際上,隨著服務器虛擬化市場的日益成熟,單靠vSphere這條產品線已經不足以讓VMware繼續保持兩位數以上的增長,而NSX和VSAN就被VMware視為重新回到高速增長的新引擎。今年VMworld大會,VMware新發布了跨云架構(Cross Cloud Architecture)戰略,NSX和VSAN也是核心組建。除此之外,還有終端計算產品線和混合云等對VMware而言都有非常廣闊的市場空間。

“VMware將致力于與本土合作伙伴攜手,共同推動本土企業通過IT變革實現業務創新,進而加快整個行業的轉型升級。借助VMware NSX、VSAN、AirWatch等系列解決方案,VMware幫助企業構建新一代IT基礎架構,搭建安全合規、輕松便捷的云環境,充分把握數字化趨勢帶來的諸多市場機遇。”郭尊華表示。

而VMware為中國合作伙伴量身定制魔方計劃,將幫助他們尋找新的業務增長點,開拓新的市場機會,從而大幅提升差異化優勢和盈利能力。通過提供一系列專業培訓,幫助合作伙伴準確把握市場動態和客戶需求,進一步提升專業服務水平和銷售技能,充分挖掘新商機,實現新增長。

采訪中,王冰峰透露,作為VMware新任大中華區負責人,郭尊華給予渠道特別重視,將渠道團隊從銷售團隊中剝離出來。

“為了加強VMware在渠道上與合作伙伴的合作,我們把渠道部門獨立,這樣我們可以更加專注于合作伙伴的建設。”王冰峰表示,在云時代VMware的合作伙伴要做轉變,同時,它們也需要VMware的幫助,我們會先去投資,比如魔方計劃,這樣合作伙伴才有機會去發力,大家才能一起成功。

所屬類別: 行業動態

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